Илья Ильф & Евгений Петров aka
Артем Кушнерев & Сергей Тырин
Рекламно-информационный отдел группы компаний ИНРОСТ

(Публикуется в сокращении)

Данный раздел - для тех, кто хочет расширить свой бизнес за счет климатического оборудования. В нем - ответы на некоторые вопросы, которые возникали у многих наших дилеров в процессе создания своих собственных фирм (как говорил Райкин - "дележка опытом"). Материал: опыт нашей фирмы, наиболее успешно работающих дилеров и филиалов, а также мнения сотрудников компании, отвечающих за развитие дилерского направления.


Почему фирмы начинают заниматься климатическим оборудованием?

Причины, по которым люди начинают заниматься климатическим бизнесом, открывая для этого новые компании, или расширяя бизнес уже существующих, конечно, очень разные и многочисленные. Тем не менее, проведя опрос наших сотрудников и дилеров, удалось выделить несколько основных:

Вера в высокую прибыльность
Первая и основная причина для занятия климатическим бизнесом - вера в высокую прибыльность от продажи кондиционеров.[left]

Обреченный на рост

Структура российского рынка кондиционеров RAC/PAC, сложившаяся к концу 2004 года, была такова, что в сезоне 2005 года рынок был просто обречен на увеличение продаж. Как показала многолетняя практика, сегменты корпоративных заказчиков и элитного жилья дают прирост даже в случае прохладного лета. А доля сплит–систем, приходящихся на типовое жилье, по итогам 2004 года, оказалась настолько низкой, что даже дальнейшее сокращение этого сегмента (в случае повсеместно холодного лета), никак не могло привести к сужению рынка в целом.

Поэтому минимальный прирост, которого можно было ожидать в 2005 году на рынке сплит–систем — 15%. Максимальный — в случае жаркого лета на всей европейской территории страны — 35–40%. Если бы спрос превысил максимальную оценку, для его удовлетворения не хватило бы оборудования и имеющихся на рынке монтажников.

Реальность 2005 года, как это часто бывает, оказалась практически посередине между крайними оценками. Старт сезона был настолько бурным, что прошел по максимальному варианту. Поставщики оказались просто не готовы к майской жаре, и по ряду марок возник дефицит оборудования — явление, о котором не вспоминали с весны 2003 года! Если бы июнь был таким же теплым, рынку грозил бы повальный дефицит. Особенно, если учесть консервативные заказы большинства поставщиков на сезон 2005 года.

В результате, целый ряд фирм спешно сделал дозаказ техники. Но июнь на большей части территории страны оказался прохладным. Тем не менее, всю первую половину месяца рынок двигался вперед по инерции, и индустрия климата была загружена работой. Июль также не принес жары, и на рынке запахло рекордными остатками по итогам сезона. ...

Атмосферный воздух, которым мы дышим, всегда несет на части своих молекул электрические заряды. Процесс возникновения заряда на молекуле называется ионизацией, а заряженная молекула - легким ионом или аэроионом. Если ионизированная молекула осела на частице жидкости или пылинке, то такой ион называется тяжелым.

Ионы воздуха бывают двух зарядов - положительным и отрицательным. В деревенском или горном воздухе число легких аэроионов обоих зарядов в солнечный день доходит до 800 - 1000 в 1 куб. см, на некоторых курортах их число поднимается до нескольких тысяч. Обратите внимание, что в чистом воздухе тяжелые ионы совершенно отсутствуют. А что происходит там, где мы живем?

1. Расчет теплового баланса помещения.

Составление теплового и влажностного баланса для кондиционируемого помещения производится общеизвестными методами, принятыми в отопительно-вентиляционной технике. Здесь должны быть учтены все факторы, влияющие на изменение состояния воздушной среды помещения.

Для составления теплового баланса помещения необходимо определить все поступления и потери тепла в помещении.

В помещениях различного назначения действуют две основные категории тепловых нагрузок:

тепловые нагрузки, возникающие снаружи помещения (наружные);

тепловые нагрузки, возникающие внутри зданий (внутренние).

С сентября 2003 года по август 2004 года объемы продаж китайских кондиционеров на внутреннем и на внешнем рынках выросли до рекордных значений. Это было полной неожиданностью для многих экспертов, поскольку в 2004 году экономика КНР столкнулась с такими негативными факторами как снижение средней ставки возвращаемого налога на экспортную продукцию, рост цен на сырье и попытками государства снизить темпы экономического развития страны во избежание «перегрева» экономики.

По данным Государственного информационного центра Китая, положительная динамика роста продаж кондиционеров в Китае наблюдалась с 2001 года. В 2004 году объем поставок кондиционеров на внутренний рынок достиг уровня в 26 миллионов единиц. При этом, экспорт кондиционеров составил 25 миллионов единиц, включая промышленные кондиционеры и системы центрального кондиционирования. Большая часть оборудования экспортировалась в Европу, Северную Америку, Ближний Восток и Юго-Восточную Азию.

Стремительное развитие кондиционерного рынка во многом усугубило критическое состояние энергетики Китая. Многие производственные линии в Шанхае, Чжецзяне и Гуандуне пришлось остановить из-за нехватки электроэнергии. Встал вопрос об автономных источниках электроэнергии. К тому же, расширение масштабов производства привело к острому дефициту сырья и комплектующих. Из-за нехватки компрессоров и озонобезопасных хладагентов, некоторые малые и средние китайские компании были вынуждены приостановить свою работу. Поиск баланса между производством и ресурсами – одна из ключевых проблем Китая, которая напрямую затрагивает кондиционерный бизнес.

Лето 2004 года в Европе было не таким жарким, как в 2003 году, и значительная часть кондиционеров для европейского рынка оказалась неликвидной. Необходимость реализации этих запасов — серьезная проблема для китайских производителей, ориентированных на европейский рынок.